تجربه من از مصاحبه کنکور دکتری مدیریت بازرگانی در دانشگاه های تهران

من سال 1400 در کنکور دکترای رشته مدیریت بازرگانی و راهبردی (کد رشته 2162) شرکت کردم. هیچ برنامه ریزی و مطالعه قبلی برای کنکور نداشتم در نتیجه هیچ اطلاعاتی راجع به منابع کنکور ندارم ولی تصمیم گرفتم راجع به مصاحبه های کنکور دکتری مقداری اطلاعات بدم.

رشته کارشناسی من مهندسی برق و کارشناسی ارشد من MBA بود و کارم در رقابت با بچه‌هایی که لیسانس و ارشد مدیریت داشتند سخت بود. چون اطلاعات درسی بیشتری از من داشتند، روش تحقیق بهتر بلد بودند و مقاله‌هاشون از من بیشتر بود.

من مصاحبه دانشگاه تهران، علامه طباطبایی، تربیت مدرس و شهید بهشتی و فارابی شرکت کردم و تجربم به محدود به همین موارده.

مواد مصاحبه شامل موارد زیر هست:

• پیشینه پژوهشی شامل پایان نامه و مقالات
• اطلاعات درسی و علمی
• زبان انگلیسی
• روش تحقیق

مصاحبه‌ها خیلی متفاوت از هم و سلیقه‌ای بودند. توی یک مصاحبه هیچ چیزی راجع به مقاله و پایان نامه من نپرسیدند. در یک مصاحبه دیگه هیچی سوال زبان نپرسیدند. در یک مصاحبه اساتید جدا جدا مصاحبه میکردند. بعضی مصاحبه‌ها ۱۰ دقیقه کمتر طول میکشید و بعضی هاشون بالای ۲۰ دقیقه. یک جا سوال کاملا حفظی و جزئی پرسیدند و یک جای دیگه سوال کاملا مفهومی. اما نکته کلیدی اینه:

مصاحبه‌ها سخت نیستند اگر از قبل براشون آماده شده باشید!

آمادگی برای مصاحبه دو رکن اساسی داره:

1. پایان نامه و مقاله داشته باشید تا ثابت کنید که قبلا دست به آچار پژوهش بودید و امتیازش رو بگیرید. پس اگر تا کنکور فاصله زیادی دارید از الان به فکرش باشید. داشتن یک مقاله با نداشتنش خیلی فرق داره!
2. از نظر درسی آمادگی بالایی داشته باشید. روش تحقیق و دروس تخصصی گرایش خودتون رو باید خوب بلد باشید. برای دکتری مدیریت تاکید زیادی بر روش تحقیق کیفی هست.

زبان انگلیسی:

برای کنکور دکتری داشتن مدرک زبان بسیار مهمه. بخشی از امتیاز مصاحبه هست و جدول امتیازدهی داره. اگر برنامتون برای دکتری جدیه سعی کنید از قبل یک آزمون زبان ثبت نام کنید. چون آزمون هایی مثل تولیمو و MSRT اون تایم پر هستند و ممکنه نتونید مدرک زبان ببرید واسه جلسه مصاحبه. علاوه بر مدرک زبان، از شما سر جلسه مصاحبه سوال زبان پرسیده میشه. هم ممکنه به صورت شفاهی ازتون بخوان یه چیزی رو توضیح بدید. هم متن یه کتاب انگلیسی رو میدن بهتون و ازتون میخوان بخونید و ترجمه کنید.

نکات جلسه مصاحبه:

• در جلسات مصاحبه زیادی شرکت کنید چون تجربه جلسه مصاحبه بسیار کمک کننده است. مثلا اگر مطمئن هستید که یکی از دانشگاه های تهران قبول میشید، مصاحبه دانشگاه اصفهان رو هم برید اگر زودتر برگزار میشه. این تجربه کمک میکنه بلد باشید چجوری جواب بدید. استرستون کمتر میشه. اعتماد به نفستون بیشتر میشه. شیوه سوال پرسیدن رو تجربه میکنید. تا حد امکان تمام گرایش ها رو انتخاب کنید.
• سوالات مصاحبه‌ها خیلی وقتها تکراری هستند. مصاحبه رفتن کمک میکنه جاهایی که بلد نیستید و ضعف دارید رو متوجه بشید. حتما بعد مصاحبه جواب سوالاتی که بلد نبودند رو برید یاد بگیرید.
• در جلسه مصاحبه لباس رسمی و شیک و مرتب بپوشید.
• اعتماد به نفس بیش از حد نشون ندید. خودتون رو خیلی مدعی نشون ندید. با اساتید بحث و کل کل نکنید به هیچ وجه. اگر اونها حس کنن شما دانشجوی پردردسر و اعصاب خوردکنی هستید در جا شما رو رد میکنن حتی اگر بهترین رزومه رو داشته باشید.
• جواب سوالات رو تا حد امکان بدید. حتی اگر شک دارید هم جوابتون رو بگید.
• در جواب سوالاتی که بلد نیستید نگید نمیدونم. بگید حضور ذهن ندارم.
• اگر حس کردید با راهنماییشون میتونید جواب بدید ازشون بخواید یکم بیشتر راجع به سوال توضیح بدن. مثالی بزنن یا اینکه قسمتی از جواب رو بگن.
• اگر کلا راجع به سوال اطلاعاتی ندارید، یک محدوده نزدیک به اون سوال رو جواب بدید. یعنی بهشون نشون بدید که اطلاعاتی در اون حوزه دارید.
• در معرفی اولیه حتما ویژگی های مثبت خودتون رو بگید. مثل رتبه اول شدن یا نمره زبان بالا و …
• اگر نکته ای هم به ذهنتون میرسه یا تجربشو دارید بگید حتما.

بعضی سوالات مصاحبه ها که از من پرسیدند:

• سوال مهم: چندتا نشریه داخلی/خارجی گرایش خودتون رو اسم ببرید. آخرین مقاله‌ای که خوندید چی بوده؟ راجع به چی بود؟ توضیح بدید.
• سوال مهم: سوال از پایان نامه و روش تحقیقش و نوع انتخاب جامعه آماری و نمونه گیری و …
• سوال مهم: کدوم کتاب های مرجع رو خوندید؟ اسم نویسنده و محتوای کتاب؟
• سوال مهم: انگیزه شما از ادامه تحصیل در مقطع دکتری چیست؟
• نقشه سفر مشتری چیست؟ پرسونا چیست؟
• هویت برند و شخصیت برند چیست؟
• در بازار رقابت کامل، تبلیغات معنا دارد؟
• استراتژی سازمان صنعتی و resource based view چه هستند و چه فرقی دارند؟
• انواع استراتژی رو نام ببرید.
• نمونه گیری در روش تحقیق کیفی بر چه اساس است؟
• انواع نمونه گیری در روش تحقیق کیفی
• بازاریابی نوآورانه کدام موارد است و چیست؟
• تفاوت بین Omnichannel, Multichannel در بازاریابی
• فرآینده تبدیل ایده به محصول
• انواع تبلیغات مثل تبلیغات point of purchase و موارد مشابهش
• تیتر مباحث درسی (عنوان فصل های کتاب های مرجع) به انگلیسی گفته شود.
• مدل ABC نگرش رو توضیح بدید.
• چرخش استراتژیک چیست؟
• سوالاتی که از شما پرسیده شده رو تو کامنت های همین مطلب بفرستید.

گرایش های این رشته در سال 1401:

• مدیریت بازاریابی
• مدیریت سیاست گذاری بازرگانی ( همان گرایش استراتژی )
• رفتار سازمانی و مدیریت منابع انسانی

حد نصاب قبولی ها:

دعوت به مصاحبه ها براساس حد نصاب نمره کل آزمون است. طبیعتا هر سال این عددها مقداری فرق می کنند اما برای اینکه حدس بزنید کجاها قبول میشید من حد نصاب ها رو از کارنامه خودم استخراج کردم:

ردیف	دانشگاه	گرایش	روزانه/شبانه	حد نصاب
1	تهران	بازاریابی	روزانه	4921
2	تهران	استراتژی	روزانه	4890
3	تهران	بازاریابی	شبانه	4273
4	تهران	استراتژی	شبانه	4254
5	تهران	بازاریابی	پردیس البرز	3907
6	تهران	استراتژی	پردیس البرز	3907
7	علامه	بازاریابی	روزانه	5080
8	علامه	استراتژی	روزانه	5080
9	علامه	رفتار	روزانه	4981
10	علامه	بازاریابی	شبانه	4816
11	علامه	استراتژی	شبانه	4804
12	علامه	رفتار	شبانه	4633
13	تربیت مدرس	بازاریابی	روزانه	5248
14	بهشتی	استراتژی	روزانه	5544
15	بهشتی	استراتژی	شبانه	4804
16	تهران فارابی	بازاریابی	روزانه	4633
17	تهران فارابی	بازاریابی	شبانه	4596
18	تربیت مدرس	بازاریابی	پردیس	4176
19	اصفهان	بازاریابی	روزانه	4484
20	سمنان	بازاریابی	روزانه	4044
21	مازندران	بازاریابی	روزانه	3877
22	گیلان	استراتژی	روزانه	3920
23	اصفهان	بازاریابی	شبانه	4210
24	سمنان	بازاریابی	شبانه	3851
25	تبریز	استراتژی	روزانه	4165
26	مازندران	بازاریابی	شبانه	3725
27	گیلان	استراتژی	شبانه	3851
28	امام صادق	رفتار	تحصیل رایگان	3000
29	یزد	بازاریابی	روزانه	4210
30	یزد	بازاریابی	شبانه	3731
31	اصفهان	رفتار	روزانه	4718
32	اصفهان	رفتار	شبانه	4154
33	یزد	بازاریابی	پردیس	2994
34	پیام نور تهران	بازاریابی	پیام نور	3200
35	پیام نور تهران	استراتژی	پیام نور	3278
36	پیام نور تهران	رفتار	پیام نور	3136